南村企业家 | 王锦荣：六十一甲子，奋斗永不停

在南村，说起大企业，街坊大都会想到番禺电缆厂，在时代的潮流中，番禺电缆厂紧抓机遇，改革、创新、发展、壮大，而这一切都离不开番禺电缆厂董事长王锦荣。

今天跟随小e的脚步，一起走进番禺电缆厂，了解它背后的故事。

王锦荣，现为广东省广州(番禺)电缆厂有限公司董事长总经理；广州市荣达幼教集团董事长；广州市石基城市广场董事总经理；广东省清远市东瀚地产开发有限公司董事总经理；广州市创顺置业管理有限公司董事总经理。

兼任广州市工业经济联合会、广州市企业联合会、广州市企业家协会“三会”主席团主席；广州市工商联常委；广东省企业联合会和广东省企业家协会理事；中国音像协会常务理事；广州市番禺区南村镇商会会长；广州市番禺区工商联副主席；广州市番禺区海外联谊会副会长；政协广州市番禺区委员会第十三届常务委员。

曾获中国优秀民营科技企业家，广东省优秀企业家，广东省、广州市、番禺区三级“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号、广州市劳动模范等荣誉。

王锦荣

 

生存：一万元外债曾把他逼到绝境

1959年，王锦荣出生于番禺石碁一个贫苦的农民之家，父母膝下养育着八个儿女。从童年起，王锦荣对“穷”字就有刻骨铭心的体会——家里没床可睡，打小就在亲戚、同学家过夜。8只碗，是他结婚时父母给的全部家当。

面对严酷的现实与生存压力，1983年，王锦荣向农村信用社借了一万元去拉煤做生意，然而运煤的船遇上大风翻到河里，最后血本无归。新债旧债，逼得年纪轻轻的王锦荣差点一夜白了头。“自己苦也就算了，可是难为了信用社的负责人，那笔贷款一旦超期还不上，他就有可能被处分。”最后，王锦荣东拼西凑，也只凑到五千元，勉强填了一半窟窿，他向负责人承诺：“剩下的请你先帮忙填上，我保证在3年内还你，利息按三倍还。”

就这样，1984年年底，王锦荣开始了没日没夜干活的生活。他给别人跑船运，把城里的东西卖到农村，把农村的大米卖到广州，几乎每天都在船上飘，一年后，他终于把外债全部还掉。

“那个时候，除了外债我几乎什么都没有，我知道非要出来做生意不可了。唯一的出路就是出来拼搏、还掉欠债，否则这样下去就‘死’定了。”王锦荣永远忘不了自己白手起家时的艰难。

 

立业：努力让企业在阳光下运行

1990年，刚满30岁的王锦荣进入了音像代理业，从香港、日本引进镭射影碟进行批发。1993年，他已经开始与出版社合作发行影碟。1995年，互联网在国内方兴未艾，王锦荣敏锐地觉察到转型发展的机遇，他果断转型，沐浴着改革开放的春风，凭着勤奋与机遇，加快了自己的脚步。

1998年，有了一定积累后，他本着一定要办自己实业的信念，斥资亿元收购了连续亏损多年的老集体所有制企业——原广东省番禺市电缆厂。通过资产重组，改制后更名为广东省广州市番禺电缆厂有限公司，也就是如今番禺电缆集团的前身。不过，在2002年之前，王锦荣并没有直接参与企业管理，而是到国内参观了许多同类型企业，后来他才回公司接手直接管理企业。

这时，王锦荣发现一个奇怪的现象：每天都有很多销售人员找他签业务回扣费批条，理由是市场竞争大，不给客户一点回扣产品难卖。听后，王锦荣非常生气，严厉批评了销售人员：“一个企业，不靠自己的质量说话，拿回扣笼络客户，忽悠老板。最后坏的是企业的名声。”他当即立下铁规，自己的厂里绝对不给一点回扣，自己的员工也不能去别的公司要好处。

在王锦荣的推动下，“回扣”问题逐渐得到解决。但王锦荣认为，要保持这种“阳光下运行”的制度，靠口头谆谆善诱只能起一时的作用。“如果廉洁没有制度的保障，没有成为人的自觉行为，没有渗透进我们的骨子里，成为我们的基因，迟早有一天，我们还会走回头路。”

通过对国内外企业的调研考察以及向纪检监察部门请教，他发现，国内外的优秀企业，都会有一套成熟的内部审计和监督制度，尤其是有自我纠错的机制。于是王锦荣也在企业里成立了纪检监察小组。

在一次高层扩大会议上，王锦荣要求企业参照SA8000社会责任体系，对照国家防治腐败的多项法律和政策，对企业可能出现的廉政风险进行识别，全面梳理制度和管理上的漏洞，制定相应的防控措施，有效地避免了公司员工可能出现的失误、失职，违纪、违法等行为。

如今，在正气廉洁之风的引领下，王锦荣的企业又上到了一个前所未有的台阶，他先后被推举为番禺区社会组织联合会、番禺区厂商会、番禺区企业联合会、番禺区中小企业协会、番禺区创新科技企业协会和南村镇商会的会长。

王锦荣曾直言，“作为几个商会的会长，作为这么多社会组织负责人，我不仅要在我的企业推动廉政建设，形成廉洁风气，更要通过商会的平台，感召和影响更多的人参与进来，让廉洁在更广的范围蔚然成风。”

事实上，他正是这样做的。在王锦荣的督导和推进下，上述商会每年都要举行“廉洁教育进商会”、“参观廉政教育基地”、“预防职务犯罪”等教育学习活动。在他的带领下，商会会员企业都推进建立了内部的相应监督机构，并通过自查，不少企业发现和纠正了多个职务犯罪苗头，促进了企业健康发展。

王锦荣说：“廉洁不仅是党和政府的事，也是企业的责任，更是企业可持续发展的需要，我们一定要树好榜样，正好风气，立好规矩。打开市场的局面虽艰难，但是坚决不走旁门左道的捷径，以过硬的产品质量和诚信的态度为立足的根本。”这便成了企业的铁规矩。

 

发展：大刀阔斧改革，全力提升质效

人的问题解决好了，产品就是关键。王锦荣坚定地认为，企业要发展，靠的是产品与服务，靠的是质量与技术，靠的是守法与诚信。从2003年正式接手公司起，王锦荣就开始实施他的改革宏图。首先是实施管理和商业模式变革，他引入先进的管理经验，并进行本土化创新。这些年来，他实施的变革经验在业界颇受推崇。

业界还流传着一个说法：以前番禺电缆厂的销售人员是提着电缆开着车去工地卖，现在是一群技术人员带着电脑先讲解决方案，然后才推荐产品。这说法也是番禺电缆集团推进顾问式工业营销、从卖产品到提供解决方案的真实反映。

与此同时，王锦荣还投资超过2亿对企业硬件进行了全方位改造，并将目光瞄准国际高端市场的绿色环保产品。这个想法，其实是源于1990年的欧洲考察，当时他发现欧洲海关已经对进口产品进行铅、镉等重金属限量控制，这就是如今的WEEE、欧盟ROHS指令早期在欧洲的试用。这一现象，马上引起了嗅觉灵敏的王锦荣的警觉，他认为全球对环境的日益重视，必将主导企业未来发展。

就这样，王锦荣比同行早走很多年，促成了番禺电缆与上海电线电缆研究所合作，成立了国内第一家民营企业电线电缆研究所，并将销售收入的3%投到环保产品研发上。

至2005年，番禺电缆已研发出用于通讯运营设备、通信运营、城市轨道交通、铁路机车、家用电器、汽车、消防等多个领域的多款环保系列产品。至2006年，其环保系列产品销售达5.5亿元，几乎占了公司整体销售的一半，成为国内同行业环保系列产品销售冠军，荣获广东省企业创新纪录优秀奖。

王锦荣实施的一连串改革，得到了与之长期合作的多家世界500强企业的认可，主动上门寻求合作的企业越来越多。而在与一些先进企业的合作中，王锦荣也学到了很多：日本松下决定与番禺电缆合作时，对方连一个放着资料的U盘都不收，合作方吃饭住宿全部自费。合作前夕，对方还加派人手调研企业的财务、人力等情况，确保企业是在“阳光下运行”。王锦荣深刻意识到，如果不是番禺电缆长期以来，坚持“不吃回扣”，不给员工灰色利益空间，很难与500强企业一直保持长期友好合作关系。

到2009年，短短六年间，王锦荣已把昔日的番禺电缆厂发展成了番禺电缆集团。如今，集团拥有的“乐光”、“番电”两个自主品牌产品，一个国家级技术中心、一个国家级实验室，已获专利授权超过500项，是番禺区获得专利授权数量最多的民营制造业企业，也是全国同行业近3年来专利授权最多的企业。去年5月，位于化龙镇的生产基地正式投产，专门生产技术难度和工艺要求较高的船用电缆、机车电缆，番禺电缆再次迈上新台阶。

目前，集团已跻身中国电线电缆行业20强，是广东省第一批认定的高新技术企业，其品牌服务世界500强企业超30家，产值每年保持20%以上的增幅，2018年产值突破了30亿元大关，为地方经济发展和稳定就业、税收缴纳作出了巨大贡献。

在王锦荣的心里，奋斗者，就要敢于追赶改革大潮，并勇于开拓创新。无数个日日夜夜的坚守，无数次叩响市场之门，无数次经历难以言表的困难和风险，王锦荣都没有退缩，多年来，他坚定实业报国的信念，深耕电线电缆行业，成功将电缆厂扭亏为盈。

 

回馈：饮水思源，企业家的良知与责任

随着事业做大，王锦荣的社会角色在不断发生变化。他不仅关心自己的身边人，还热心社会公益事业，希望竭尽所能所能回馈社会。

说起2003年正式接手番禺电缆时的一件事，王锦荣记忆犹新。那时正值盛夏，他接手工厂后，去看工人的宿舍和食堂。在闷热不已的简陋工棚里，竟有几十个人挤在一起，闷得透不过气来，员工食堂的设施也十分简陋。看着看着，王锦荣突然落泪了，他想起了自己小时候的苦日子，此时此刻，他内心很不好受：“我做企业是为了什么，我的初衷是大家跟着我有希望，有好日子过，有奔头。”

随后，他先后下令建员工宿舍楼，设立温暖关怀基金、每年实施春风行动计划、慈善人才计划等公益行动。目前，已有近500名员工、200多名贫困学生、60多家贫困家庭得到了资助，基金关怀范围扩展到助学、培训扶贫、现金救济、灾害援助、员工学历教育和职业技能教育等10多个方面，基金支出达400多万元，他全程帮扶从小学到大学的贫困学生18人。

“我是员工的老板，员工也是我的老板，今后30年，民营企业想要走得好，一定要把员工摆在第一位。”如今，和谐劳资关系被政府和社会各界广泛关注时，王锦荣很庆幸当年的执着和选择。

作为广州市人大代表、番禺区政协常委，这几年，王锦荣撰写了很多建设性提案，这些提案多是与经济、民生结合在一起的，比如他看到一些民营高新技术企业里有许多优秀人才，因解决不了子女读书问题而频频流失，于是向有关部门提出了解决民营企业技术员工子女享受九年义务教育可操作的意见，并被政府采纳，在一定程度上改善了民营企业人才流失的情况。

因一份质朴的初心，王锦荣不仅让家人、工人过上了红火的好日子，还心系乡里，在家乡番禺创办起了第一家民办幼儿园——荣达幼儿学校，帮助不少进城务工人士解决了幼儿上学难题。2005年底，响应当地政府号召，他和另一位企业家共投资1.5亿元，将原来的旧农贸市场改造为现在的“石碁城市广场”。

目前，王锦荣累计在社会公益事业上投入超过5000万元。奉献爱心，回报社会，已成为公司企业文化中不可或缺的组成部分，并成为员工个人高度自觉的一贯行为。

奋斗的路上，王锦荣还带领南村总商会、番禺区社联会等社会组织深入实施社区治理工作，在创办老年人颐乐站、留守儿童关怀、未成年人保护等方面作了很好的探索，助力形成人人参与、人人尽力、人人共享的和谐社区。

在其担任南村总商会会长以来，王锦荣不惜投入大量时间和精力，探索基层商会职能转变创新之路，带领理事会通过“慈善之夜”等方式投入慈善公益，6年来为商会募集慈善捐赠资金达5000余万元。南村总商会服务社会的改革探索受到各方的高度评价，2018年荣获全国工商联“四好商会”殊荣，是广州市工商联系统唯一获此殊荣的街镇商会。

在王锦荣看来，办企业的责任是，把自己的事业变成员工的事业，把企业变成“社会公民”；民营企业家的奋斗，就是履行好社会责任，去做更多有意义的事情，与员工、乡亲、社会共享幸福。

“六十一甲子，奋斗永不停。”王锦荣身上，有着农民的质朴和执着，有着时代弄潮儿的勇敢和果断，更难能可贵的是，他的一言一行，总让人感受到无私和廉洁的情怀。回首往事，王锦荣说：“我这一生的所为，其实都是清白做人，诚信经营。如果说成功，也是‘阳光下办事’的信念促使我走到了这一步。”